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Os chamados leads frios são aqueles que parecem os mais difíceis de converter, portanto gerar leads frios aos montes não significa resultado em vendas.
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Uma boa estratégia de de nutrição de leads concentra os esforços de internet marketing e vendas em entender as necessidades dos clientes em potencial e fornecer as informações e respostas de que precisam para:
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Na Rock Information por exemplo, o conceito de MQL foi por muito tempo definido em acordo entre os times de advertising and marketing e vendas com foundation nas seguintes características:
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Sempre que usar um CTA em uma mensagem, tenha certeza de que o destino está correto de acordo com o enunciado. Sempre que houver essa possibilidade, destine o lead a uma página de captura.
É aqui que o representante de vendas pode tratar dos estudos de caso gerais e específicos de um determinado setor, sua estratégia para lidar com casos de uso específicos e os resultados que eles irão ver bem como as linhas de o que é leads tempo.
Dessa forma, podemos perceber que o que é um lead para o advertising and marketing pode não ser um lead para as vendas. Afinal, nem sempre um LEAD de internet marketing está realmente pronto para uma abordagem de vendas direta.